Prospecter sur LinkedIn et X sans y passer ses journées.

Un domaine catch all accepte tout, y compris les adresses qui n'existent pas. Pourquoi les vérificateurs répondent « inconnu », et comment décider d'envoyer ou non.

Les clients d'un concurrent sont déjà convaincus du besoin. Les six endroits où ils sont visibles, le bon moment pour les approcher, et la limite légale du dénigrement.

LinkedIn mesure le temps passé sur une publication avant de décider de la diffuser. Ce que ça change dans l'écriture, et les formats qui retiennent réellement.

Le taux d'ouverture ne veut plus dire grand-chose depuis 2021. Les indicateurs d'emailing encore fiables, comment les calculer, et le seuil d'alerte de chacun.

Enrichir une base, c'est compléter des fiches incomplètes. Les sources réelles, le taux de correspondance auquel s'attendre, et ce que le RGPD impose.

LinkedIn permet d'exporter ses relations en CSV depuis les paramètres. Où cliquer, ce que contient vraiment le fichier, et pourquoi les mails manquent.

La vente consultative remplace l'argumentaire par un diagnostic. Ce que ça change concrètement, les trois conditions pour que ça marche, et ses limites.

Les données d'intention promettent de repérer qui va acheter. Les trois sources, ce qu'elles valent vraiment, et un signal gratuit plus fiable que la plupart.

Le concurrent le plus dangereux n'est souvent pas celui qui fait la même chose. Les trois types de concurrence, comment les repérer, et quoi dire face à chacun.

Douze questions qui font avancer un rendez-vous commercial, rangées par moment, et les quatre qui font perdre la main dès les premières minutes.

Le mot qualifié ne veut pas dire grand-chose. Les trois modèles d'achat de leads, ce qu'ils coûtent réellement, et les questions à poser avant de signer.

La définition d'un lead, le moment du passage de relais, et la mesure. Trois désaccords qui expliquent la plupart des tensions entre les deux équipes.

Une annonce touche les candidats qui cherchent. Les meilleurs ne cherchent pas. Ce qu'une annonce fait bien, ce qu'elle ne fera jamais, et par quoi la compléter.

Job boards, cooptation, cabinets, sourcing direct, écoles. Ce que chaque canal coûte en euros et en heures, et sur quel type de poste il fonctionne.

Objet, première phrase, longueur, relance. Quatre modèles de mail de recrutement selon la situation, et les erreurs qui font passer le message en corbeille.

Un plan de recrutement qui tient se construit à l'envers, depuis la date d'arrivée souhaitée. Les étapes, les durées réelles, et le calcul du volume à sourcer.

La méthode complète pour recruter soi-même : définir le poste, sourcer sur LinkedIn, mener les entretiens, décider. Sans budget cabinet.

Un vivier ne se remplit pas quand le poste s'ouvre. Comment le construire en continu sur LinkedIn, quoi y noter, et comment le réactiver sans passer pour un opportuniste.

La note d'invitation, le premier message, la relance. Cinq exemples selon la situation, avec ce qui déclenche la réponse et ce qui fait ignorer le message.

Comment fonctionnent les crédits InMail, ce qu'ils coûtent en pratique, et pourquoi le nombre de crédits est rarement ce qui limite une campagne de prospection.

Il n'y a pas de version gratuite permanente de Sales Navigator. Ce que couvre l'essai, ce que LinkedIn gratuit permet déjà, et quand l'abonnement se justifie.

TeamLink montre les relations de tes collègues comme si c'étaient les tiennes. Utile sur certains comptes, inutile sur d'autres. Comment savoir avant de payer.

Configurer les filtres, construire une liste qui vit, exploiter les alertes, et brancher l'envoi. Le parcours complet, sans les fonctions dont personne ne se sert.

Un InMail permet d'écrire à quelqu'un sans être en relation. Ce que ça change pour le destinataire, ce que ça coûte, et les cas où l'invitation reste meilleure.