Relations LinkedIn de 1er, 2e et 3e niveau : ce que ça permet
Le degré de relation décide de ce que tu vois et de ce que tu peux envoyer. Ce que chacun débloque, le cas des groupes, et pourquoi le 2e niveau est le seul qui compte.
LinkedIn affiche un petit indicateur à côté de chaque nom. Ceniveau de contact n'est pas décoratif : il décide de ce que tu vois du profil, de ce que tu peux envoyer, et du coût de ce message.
Ce que chaque degré débloque
| Degré | Le lien | Ce que tu peux faire |
|---|---|---|
| 1er | Vous êtes en relation | Message direct, gratuit et illimité |
| 2e | Une relation commune | Invitation, souvent avec une note |
| 3e | Deux intermédiaires | Invitation, parfois sans note |
| Groupe | Un groupe en commun | Message via le groupe, sans être en relation |
| Hors réseau | Aucun lien | InMail payant, ou rien |
La ligne des groupes est la plus sous-utilisée. Appartenir au même groupe qu'une personne ouvre un canal de message sans passer par une invitation, ce qui contourne le plafond quotidien sans le violer.
Pour aller plus loin : logiciel de prospection LinkedIn.
Pourquoi le 2e niveau est le seul qui compte
Une invitation vers une relation de 2e niveau est acceptée bien plus souvent qu'une invitation vers un 3e, parce que la relation commune apparaît et sert de caution. C'est aussi le degré où LinkedIn autorise le plus souvent une note d'accompagnement.
Le taux d'acceptation ne dépend pas de ton message autant que du chemin par lequel tu arrives.
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Élargir son 2e niveau, la vraie stratégie
- Se connecter aux personnes centrales du secteur. Une relation avec cinq mille contacts fait basculer des milliers de gens en 2e niveau d'un coup.
- Publier pour être visible avant d'inviter. Un profil déjà vu est accepté plus facilement, un mécanisme décrit dans ce que recouvre le social selling.
- Rejoindre les groupes de la cible. Pour le canal de message autant que pour la visibilité.
Ce que le degré ne change pas
Le plafond d'invitations reste le même quel que soit le degré visé, et il est bas. Le rythme tenable est détaillé dans le guide de la prospection LinkedIn, avec son plafond de 200 invitations par semaine. Le degré change le taux d'acceptation, pas le nombre de tentatives autorisées.
Le cas des profils ouverts
Certains membres acceptent les messages de tout le monde sans être en relation. Ils sont peu nombreux et se repèrent, un sujet traité dans les open networkers.
Pour retrouver ton réseau existant hors de LinkedIn, la méthode officielle est dans exporter ses contacts vers Excel. La page pour les SDR reprend la séquence complète.
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