Générateur de profil client idéal (ICP)
Cinq questions sur ton offre et tes meilleurs clients, une fiche ICP exploitable : persona, déclencheurs, objections, et la recherche LinkedIn qui va avec. Gratuit, sans inscription.
Renseigne les quatre premiers champs : ta fiche ICP apparaît ici.
À quoi sert un ICP
Un profil client idéal n'est pas de la paperasse marketing, c'est un filtre. Il répond à une question : parmi tous ceux qui pourraient acheter, qui achète vite, paie sans se faire tordre le bras et reste ? Prospecter sans ça, c'est écrire des messages pour tout le monde, qui se lisent comme des messages pour personne.
Le raccourci : regarde tes deux ou trois meilleurs clients actuels et décris ce qu'ils avaient en commun le jour où ils ont signé, pas après. La taille, le rôle de la personne qui a dit oui, le problème qui faisait mal cette semaine-là. C'est ça ton ICP ; le reste est de la décoration.
Comment ça marche
- 1Décris ton offre et le problème qu'elle enlève, avec les mots de tes clients.
- 2Nomme la personne qui dit oui, la taille d'entreprise et le secteur.
- 3Copie la fiche, et ouvre la recherche LinkedIn qui lui correspond.
Questions fréquentes
C'est quoi un ICP ?
Le portrait de l'entreprise et de la personne pour qui ton offre marche le mieux : taille, secteur, rôle de l'acheteur, problème qui déclenche l'achat.
ICP ou persona, quelle différence ?
L'ICP décrit l'entreprise (taille, secteur, situation), le persona décrit l'humain qui décide dedans. Une fiche utile porte les deux, celle-ci le fait.
Je n'ai pas encore de clients, je fais quoi ?
Remplis avec ta meilleure hypothèse, puis corrige avec les premières vraies conversations. Un ICP est un brouillon qu'on affûte, pas un formulaire réussi du premier coup.
L'outil est gratuit ?
Oui, sans inscription. Tout se passe dans ton navigateur.