Trouver des prospects LinkedIn (gratuit)
Décris les clients que tu veux, reçois une recherche LinkedIn prête à l'emploi. Requête booléenne et lien direct. Gratuit, sans inscription.
Séparés par des virgules. OR entre eux (élargit).
Séparés par des virgules. Resserre les résultats.
Astuce : marche aussi dans Sales Navigator. Colle la requête dans le champ mots-clés.
Trouver des clients sur LinkedIn, pas juste des followers
La plupart des outils t'aident à écrire des posts. Très peu t'aident à trouver les gens qui vont vraiment te payer. Celui-ci construit une recherche LinkedIn précise à partir des postes qu'occupent tes clients, de leur secteur et de leur ville, et enlève le bruit (recruteurs, étudiants, autres freelances).
Une requête booléenne utilise OR pour élargir (plusieurs postes), AND pour resserrer (poste plus secteur) et NOT pour exclure. Colle-la dans LinkedIn, ou clique le bouton pour ouvrir la recherche directement. Sales Navigator comprend la même syntaxe.
Comment ça marche
- 1Choisis ton métier pour partir vite, ou remplis les champs toi-même.
- 2Liste les postes qu'occupent tes clients, leur secteur et leur ville.
- 3Copie la requête booléenne ou ouvre la recherche directement sur LinkedIn, puis engage la conversation.
Chercher sur LinkedIn autrement que par mots clés
La barre de recherche LinkedIn accepte des opérateurs booléens. C'est ce qui sépare une liste de cinq mille profils vaguement pertinents d'une liste de deux cents personnes que tu peux réellement contacter.
Quatre opérateurs suffisent :
- Les guillemets pour une expression exacte. "directeur artistique" ne remonte pas les directeurs commerciaux artistiquement inspirés.
- AND pour exiger deux conditions. designer AND packaging.
- OR pour accepter des variantes. "directeur artistique" OR "DA" OR "art director".
- NOT pour exclure. NOT freelance, si tu cherches des salariés qui recrutent.
Les parenthèses combinent le tout. Une requête du type ("directeur marketing" OR "responsable communication") AND cosmétique NOT stage donne une liste courte et exploitable.
Choisir une cible que tu peux lister
Le test est simple : si tu ne peux pas écrire la requête qui trouve tes clients, ta cible est trop floue pour être prospectée. "Les PME qui veulent se digitaliser" ne se cherche pas. "Responsable marketing dans une marque de cosmétique de moins de 50 personnes en Île de France" se cherche.
Une cible listable a trois caractéristiques : un intitulé de poste, un secteur, une zone. Ajoute une taille d'entreprise si ton offre en dépend.
Le signal qui change tout
Contacter quelqu'un sans raison donne des taux de réponse faibles. Contacter quelqu'un au moment où il a un problème que tu résous change complètement la conversation.
Les signaux les plus utiles sont publics :
- Une levée de fonds, donc un budget qui s'ouvre.
- Un lancement de produit, donc un besoin de contenu et de visuels.
- Un changement de poste récent, la personne veut marquer son arrivée.
- Une offre d'emploi qui décrit exactement ce que tu fais en freelance.
- Un site ou une identité visiblement datés.
Le rythme qui protège ton compte
LinkedIn limite les invitations et surveille les comportements automatisés. Reste sous 20 invitations par jour sur un compte récent, et monte progressivement. Varie les horaires, ne fais pas tout en une fois.
Une invitation avec une note courte et personnalisée obtient bien plus de réponses qu'une invitation vide, mais LinkedIn limite ces notes sur un compte gratuit. Réserve les aux profils qui comptent vraiment.
Après la connexion
Ne vends pas dans le premier message. Une acceptation d'invitation n'est pas un accord commercial. Le premier échange sert à vérifier que la personne a bien le problème que tu supposes. Le second propose quelque chose de concret.
Relance deux fois maximum, à quatre jours puis à onze. Au delà, tu abîmes ta réputation pour un gain nul.
Dix requêtes prêtes à copier
Colle les dans la barre de recherche LinkedIn, puis filtre par lieu et par taille d'entreprise dans le panneau de gauche. Remplace les termes entre crochets par les tiens.
Pour un graphiste ou un directeur artistique
- ("directeur marketing" OR "responsable communication") AND (cosmétique OR beauté) NOT stage
- ("directeur artistique" OR "head of design") AND (studio OR agence) NOT freelance
- ("brand manager" OR "chef de marque") AND (lancement OR rebranding)
Pour un motion designer ou un monteur
- ("content manager" OR "responsable contenu") AND (vidéo OR youtube OR reels)
- ("directeur de production" OR "producteur") AND (publicité OR "brand content")
Pour un développeur ou un profil tech
- ("CTO" OR "lead developer") AND (startup OR SaaS) AND ("levée de fonds" OR "series A")
- ("product owner" OR "chef de projet digital") AND (refonte OR migration)
Pour un rédacteur ou un consultant
- ("responsable acquisition" OR "growth") AND (SEO OR contenu) NOT agence
- ("fondateur" OR "co-fondateur") AND (SaaS OR "B2B") AND ("nous recrutons" OR "we are hiring")
- ("directeur général" OR "CEO") AND PME AND (transformation OR digitalisation)
Ces requêtes te donnent une liste. Elles ne te donnent pas une raison de contacter. Croise toujours avec un signal récent, sinon ton message ressemblera à tous les autres.
Combien de contacts pour un client
L'ordre de grandeur observé sur de la prospection à froid tourne autour de 60 prises de contact pour un contrat signé. Elles produisent une douzaine de conversations, quelques appels et deux devis.
Ce chiffre chute fortement si la personne t'a déjà vu passer. Quelqu'un qui a lu deux de tes publications avant ton message répond beaucoup plus souvent qu'un inconnu total. C'est pour ça que publier et prospecter se travaillent ensemble, pas l'un après l'autre.
Questions fréquentes
C'est vraiment gratuit ?
Oui. Aucune inscription, aucun compte, rien ne quitte ton navigateur. L'outil construit juste une requête et un lien LinkedIn.
C'est quoi une recherche booléenne ?
Une façon de combiner des termes : OR élargit (plusieurs postes), AND resserre (poste plus secteur), NOT exclut (recruteurs, étudiants). LinkedIn et Sales Navigator la comprennent.
Ça marche avec Sales Navigator ?
Oui. Copie la requête booléenne et colle-la dans le champ mots-clés de Sales Navigator, ou utilise les filtres avec la même logique.
Comment je transforme ces prospects en clients ?
Commente leurs posts, envoie un message court et personnel, et reste visible en publiant ton travail. Makelead automatise la partie publication pour que tu restes en tête.
Et si l'IA écrivait tes posts ?
Makelead transforme tes projets en posts LinkedIn, X et Instagram prêts à publier. Tu trouves des clients sans y passer tes soirées.
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