InMail LinkedIn : c'est quoi, et quand ça vaut mieux qu'une invitation

Un InMail LinkedIn est un message envoyé à quelqu'un avec qui tu n'es pas en relation. Il arrive directement dans sa boîte de réception, sans qu'il ait eu à t'accepter. C'est une fonction payante, incluse dans les abonnements Premium et Sales Navigator.

Ce que le destinataire voit

Un InMail est identifié comme tel dans la messagerie. La personne sait donc que tu as utilisé un crédit pour lui écrire, ce qui envoie un signal double : tu as fait un effort, et tu es probablement en train de lui vendre quelque chose.

Ce cadrage explique une bonne partie des taux de réponse observés. Le message part avec une étiquette commerciale, et il doit la compenser dès la première ligne.

Pour aller plus loin : envoyer tes mails de prospection depuis ta boîte et guide de la prospection LinkedIn.

Comment fonctionnent les crédits

Chaque envoi consomme un crédit. Le quota dépend du plan souscrit, et le chiffre à jour figure sur ta page d'abonnement : il a changé plusieurs fois, donc mieux vaut le lire dans ton compte que dans un article.

Un point compte plus que le quota : quand le destinataire répond, le crédit t'est restitué. Ton taux de réponse détermine donc ta consommation réelle bien plus que le forfait.

InMail ou invitation avec note

Les trois cas où l'InMail est le bon choix

• Le profil n'accepte jamais d'invitations. Certains dirigeants très sollicités ferment leur réseau. L'InMail est alors la seule porte.
• Tu as une raison forte et datée. Une levée de fonds, un recrutement, une publication. Le message ne ressemble alors pas à une approche générique.
• Tu as déjà épuisé ton plafond d'invitations du jour. Le plafond de 200 invitations par semaine est dur ; l'InMail ne compte pas dedans.

Ce qui fait échouer un InMail

Le message trop long

L'espace disponible pousse à tout dire. C'est un piège. Un InMail se lit sur téléphone, dans une boîte déjà encombrée : cinq lignes, pas plus.

L'objet vague

Un InMail a un objet, contrairement à un message classique. Un objet générique fait le même effet qu'un objet de mail commercial, et il est traité pareil.

L'absence de question

Un message qui se termine par « au plaisir d'échanger » ne demande rien et n'obtient rien. Une question fermée à laquelle on répond par oui ou non change le taux de réponse.

La stratégie la plus courante

Les équipes qui obtiennent des résultats gardent les InMails pour une petite part de leur cible, les profils inaccessibles autrement, et passent par l'invitation avec note pour tout le reste. C'est gratuit, c'est mieux perçu, et une invitation acceptée ouvre une conversation plutôt qu'un message unique.

Avec, toujours, la même contrainte de rythme : 200 invitations par semaine sur un compte établi.