Guide Malt
Comment trouver des clients sur Malt en 2026
Mis à jour le · Rédigé par l'équipe Makelead (Makelead est notre produit)
Sur Malt, ce sont les clients qui te cherchent : ton travail consiste à être trouvé sur les bons mots-clés, puis à convertir le premier message en devis. Un profil complet, des recommandations, des premiers avis à 4,5/5 minimum et un TJM qui intègre la commission font l'essentiel. Et comme tu ne contrôles ni l'algorithme ni le volume de demandes, garde à côté un canal de prospection directe.
L'essentiel en 30 secondes
- Malt est une plateforme où le client cherche et contacte : ton profil est ta page de vente, il doit répondre en 5 secondes à « qui, pour quoi, à quel prix ».
- Le titre et les compétences portent les mots que tes clients tapent dans la recherche, pas le jargon de ton métier.
- La commission freelance est de 5 % HT, et peut monter à 10 % HT les 6 premiers mois sur certains projets en France, Espagne et Belgique : intègre-la dans ton TJM.
- Le badge Super Malter se gagne en points (profil complet, recommandations, chiffre facturé) avec une note moyenne d'au moins 4,5/5.
- Ne dépends pas que de Malt : double avec de la prospection directe sur LinkedIn ou X pour ne pas subir les creux de demandes.
Les chiffres à connaître
10 % HT puis 5 % HT
frais de service freelance sur certains projets en France, Espagne et Belgique, avec passage à 5 % après 6 mois de mission (5 % HT en standard)
Source : Malt, centre d'aide, 2026
12 % TTC
ce que représentent réellement les 10 % HT pour un micro-entrepreneur non redevable de la TVA (6 % TTC après 6 mois)
Source : Malt, centre d'aide, 2026
7 500 points
seuil du niveau Super Malter 1 sur 15 mois glissants (15 000 pour le niveau 2, 30 000 pour le niveau 3), avec une note moyenne d'au moins 4,5/5
Source : Malt, centre d'aide, 2026
200 points
gagnés en complétant ton profil Malt à 100 % (20 points par demande de recommandation)
Source : Malt, centre d'aide, 2026
70 000
entreprises clientes revendiquées par Malt, et 10 000 nouveaux freelances inscrits chaque mois en France
Source : Maddyness, interview de Vincent Huguet (CEO de Malt), mars 2025
Pour qui ce canal marche vraiment
Malt sert surtout les métiers du digital, de la tech, du design, du conseil et de la rédaction qui vendent au jour ou au projet à des entreprises françaises et européennes. Il sert moins si tu vends des petites prestations à quelques dizaines d'euros (ComeUp ou Fiverr sont plus adaptés) ou si ta cible est très locale et hors entreprise.
La méthode, étape par étape
- 1
Écris un titre de profil avec les mots que tes clients tapent
Ton titre est la première chose que Malt affiche dans les résultats, et c'est souvent là que le client décide de cliquer ou pas. Écris le métier tel qu'un client le cherche, puis ta spécialité : « Développeur Webflow pour sites vitrines B2B » plutôt que « Créatif digital passionné ». Avant de l'écrire, fais toi-même la recherche sur Malt comme si tu étais client : regarde quels intitulés remontent en premier sur ton métier et dans ta ville. Ajoute ensuite tes compétences en reprenant les mêmes termes (Webflow, Figma, SEO, React…), sans en empiler cinquante qui n'ont rien à voir. Un profil qui dit tout faire ne ressort sur rien. Si tu as deux métiers très différents, choisis celui qui te fait vivre et parle du second dans la description.
- 2
Complète ton profil à 100 % avant de chercher des missions
Un profil incomplet donne l'impression d'un freelance de passage. Malt le récompense d'ailleurs : compléter ton profil à 100 % rapporte 200 points dans le programme Super Malter. Mets une photo nette où on voit ton visage, une description qui commence par le problème que tu règles (« Tu as un site qui ne convertit pas ? ») avant de parler de toi, et trois à six réalisations dans le portfolio avec le contexte et le résultat. Indique ta zone (télétravail, sur site, ville) et tes langues. Garde ta disponibilité à jour : un client qui voit « indisponible » passe au suivant. Relis ta description à voix haute, si une phrase sonne comme une plaquette d'agence, réécris-la comme tu l'expliquerais à un client au téléphone.
- 3
Fixe ton TJM en intégrant la commission
Malt indique que ses frais de service freelance sont de 5 % HT, et peuvent monter à 10 % HT puis redescendre à 5 % après 6 mois de mission sur certains projets en France, Espagne et Belgique. Si tu es en micro-entreprise non redevable de la TVA, ces 10 % HT te coûtent en réalité 12 % TTC. Le montant exact s'affiche quand tu crées ton devis, avec ce que tu toucheras net. Fais donc le calcul à l'envers : pars du net que tu veux par jour, ajoute les frais, et affiche ce TJM. Regarde aussi les TJM des profils qui remontent sur tes mots-clés pour ne pas être hors marché. Un TJM trop bas attire des clients qui négocient tout, un TJM cohérent avec tes réalisations te fait gagner du temps.
- 4
Va chercher tes premiers avis et recommandations
Sans avis, le client n'a aucune preuve. Commence par demander des recommandations à d'anciens clients ou collègues : Malt les affiche sur ton profil, et chaque demande rapporte 20 points. Pour tes premières missions sur la plateforme, propose à un client existant de passer par Malt pour un petit projet : tu obtiens ton premier avis dans les règles. Après chaque mission, demande l'avis toi-même, par un message court, au moment où le client est content du livrable et pas trois semaines plus tard. Le programme Super Malter exige une note moyenne d'au moins 4,5/5 et au moins une note (sauf missions au temps passé de plus de trois mois). Une seule mauvaise note pèse lourd au début, donc choisis tes premières missions avec soin.
- 5
Réponds vite et transforme le premier message en devis
Quand un client t'écrit sur Malt, il contacte souvent plusieurs freelances en même temps. Celui qui répond en premier avec une vraie question sur le projet a une longueur d'avance. Active les notifications sur ton téléphone et réponds dans l'heure quand tu peux. Ne colle pas un pavé de présentation : reformule le besoin en une phrase, pose une ou deux questions précises (délai, budget, existant), et propose un appel de 15 minutes si le projet est flou. Envoie ensuite le devis directement sur Malt, avec un périmètre clair et des étapes. Un devis précis rassure plus qu'un TJM bas. Si le projet ne te correspond pas, dis-le poliment : un refus net vaut mieux qu'une mission ratée et une mauvaise note.
- 6
Monte en niveau Super Malter et fidélise tes clients
Le programme Super Malter compte trois niveaux : 7 500 points pour le niveau 1, 15 000 pour le niveau 2 et 30 000 pour le niveau 3, sur 15 mois glissants. Les points viennent du profil, des recommandations et surtout du chiffre facturé sur Malt, calculé selon ton métier. Malt ajoute un bonus dès le deuxième projet avec un même client, et ce bonus double pour les suivants : la fidélité compte autant que les nouveaux clients. Tu dois aussi signer la charte du freelance. Concrètement, après chaque mission, propose une suite logique (maintenance, nouvelle page, audit trimestriel). Un client qui revient te rapporte des points, de meilleurs frais après 6 mois de collaboration et moins de temps passé à chercher.
Messages à reprendre
Bonjour Claire, merci pour le message ! Si je comprends bien, il faut refaire la page d'accueil avant le salon de mars. Le site actuel est sur WordPress ou autre chose ?
Bonjour Thomas, je reviens vers vous pour le devis de la refonte. Le planning de mars se remplit, vous voulez qu'on en parle 10 minutes cette semaine ?
Merci Julie pour la collaboration, ravi que la nouvelle page vous plaise ! Si vous avez deux minutes, un avis sur Malt m'aiderait beaucoup.
Salut Marc, je développe mon activité sur Malt. Tu serais d'accord pour laisser une recommandation sur le site qu'on a fait ensemble l'an dernier ?
Les erreurs qui coûtent des clients
- ✕Mettre un titre créatif ou vague : personne ne tape « passionné du digital » dans la recherche Malt, donc tu n'apparais nulle part.
- ✕Oublier la commission dans le TJM : avec 10 % HT sur certains projets, tu perds jusqu'à 12 % de ton chiffre si tu es en micro-entreprise sans TVA.
- ✕Répondre au premier message par un copier-coller de présentation : le client veut sentir que tu as lu son besoin, pas recevoir ton CV.
- ✕Accepter n'importe quelle première mission pour avoir un avis : une note sous 4,5 au début te bloque l'accès au badge Super Malter.
- ✕Attendre que Malt t'envoie des projets : la plateforme dépend de la demande du moment, et ceux qui n'ont qu'elle subissent les mois creux.
Les outils, comparés
| Outil | À quoi il sert | Prix | Limite |
|---|---|---|---|
| Malt | Plateforme où les entreprises cherchent et contactent des freelances, avec devis, facturation et paiement intégrés. | Pas d'abonnement, frais de service de 5 % HT, jusqu'à 10 % HT les 6 premiers mois sur certains projets (relevé octobre 2026) | Tu dépends de la recherche Malt et de la demande du moment, et la commission s'applique sur chaque mission. |
| Programme Super Malter | Badge de confiance visible par les clients, gagné en points sur 15 mois glissants. | Inclus dans Malt (relevé octobre 2026) | Exige une note moyenne d'au moins 4,5/5 et du chiffre facturé sur Malt, donc long à obtenir quand tu débutes. |
| Notion | Suivre tes devis, relances et clients récurrents dans une base simple. | Formule de base à 0 €, Plus à 9,50 € par membre et par mois (relevé octobre 2026) | Rien n'est automatique : tu dois tout saisir à la main. |
| Loom | Envoyer une courte vidéo qui commente le site ou le document du client avant le devis. | Starter à 0 $, Business à 18 $ par utilisateur et par mois (relevé octobre 2026) | Vidéos limitées en durée sur la formule de base, et toutes les entreprises n'ouvrent pas un lien vidéo. |
| Calendly | Proposer un créneau d'appel de cadrage sans échanges interminables. | Standard à partir de 10 $ par siège et par mois (relevé octobre 2026) | Un lien de réservation envoyé trop tôt peut paraître froid, garde-le pour quand le client veut échanger. |
| Upwork, Fiverr, ComeUp | Autres plateformes pour diversifier si Malt ne couvre pas ta cible (international, petites prestations). | Commissions variables selon la plateforme (voir nos guides dédiés) | Même dépendance à l'algorithme et aux commissions, ça diversifie sans régler le problème de fond. |
Et pour doubler Malt avec LinkedIn et X
Makelead est notre produit, et il ne prospecte pas sur Malt. Il sert à doubler Malt avec de la prospection directe sur LinkedIn et X : tu trouves des prospects (recherche, personnes qui réagissent à un post, import CSV), Makelead envoie l'invitation avec une note, un message après acceptation et deux relances au plus, et s'arrête dès qu'on te répond. Sur notre baromètre (17 comptes, juillet à octobre 2026), 32,2 % des invitations LinkedIn ont été acceptées et 24,5 % des messages ont obtenu une réponse. Les offres commencent à 29,99 € par mois.
Voir les plans, dès 29,99€ par moisQuestions fréquentes
comment avoir des missions sur malt quand on débute
Complète ton profil à 100 %, choisis un titre avec les mots que tes clients tapent, et demande des recommandations à d'anciens clients ou collègues. Ensuite, propose à un client que tu connais déjà de passer par Malt pour un petit projet : c'est le moyen le plus rapide d'obtenir un premier avis. Réponds vite à chaque message et n'accepte pas une mission qui risque de mal se passer, une mauvaise note pèse lourd au début.
quelle est la commission de malt pour un freelance
Selon le centre d'aide Malt, les frais de service freelance sont de 5 % HT. Sur certains projets en France, en Espagne et en Belgique, ils peuvent être de 10 % HT puis passer à 5 % HT après 6 mois de mission. Pour un micro-entrepreneur non redevable de la TVA, 10 % HT font 12 % TTC. Le montant exact s'affiche à la création du devis.
comment devenir super malter
Il faut cumuler des points sur 15 mois glissants : 7 500 pour le niveau 1, 15 000 pour le niveau 2 et 30 000 pour le niveau 3. Les points viennent du profil complet (200 points), des demandes de recommandation (20 points) et surtout du chiffre facturé sur Malt, avec un bonus quand un client revient. Il faut aussi une note moyenne d'au moins 4,5/5 et signer la charte du freelance.
comment être mieux référencé sur malt
Malt ne publie pas sa formule de classement, mais tu contrôles ce que la recherche lit : un titre et des compétences qui reprennent les mots des clients, un profil complet, une disponibilité à jour, des avis et des recommandations. Fais la recherche toi-même comme un client sur ton métier et ta ville, regarde qui remonte, et compare avec ton profil. Le badge Super Malter aide aussi à rassurer au moment du clic.
quel tjm mettre sur malt
Pars du net que tu veux toucher par jour, ajoute les frais de service Malt (5 % ou 10 % HT selon le projet, plus la TVA si tu ne la récupères pas), puis compare avec les profils qui remontent sur tes mots-clés. Un TJM très en dessous du marché attire des clients qui négocient tout. Mieux vaut un TJM juste et un devis précis qu'un tarif bas et un périmètre flou.
malt suffit-il pour trouver assez de clients
Pour certains freelances très bien placés, oui. Pour la majorité, non : la demande sur Malt varie selon les mois et les métiers, et tu ne contrôles ni l'algorithme ni la commission. La solution saine est d'avoir deux sources : Malt pour les clients qui cherchent, et un canal de prospection directe (LinkedIn, X, email) pour aller vers ceux qui ne cherchent pas encore.
peut-on sortir un client de malt
Les conditions de Malt encadrent le fait de travailler en dehors de la plateforme avec un client rencontré via Malt. Lis-les avant d'y penser, car tu risques ton compte. À l'inverse, rien ne t'empêche de trouver des clients ailleurs, par ta propre prospection, et de les facturer comme tu veux. C'est justement pour ça qu'il vaut mieux avoir un canal à toi à côté.
combien de temps pour avoir sa première mission sur malt
Il n'existe pas de délai officiel, et ça dépend beaucoup de ton métier, de ta ville et de la concurrence sur tes mots-clés. Ce qui raccourcit le délai : un profil complet dès le premier jour, des recommandations visibles, des réponses rapides et un client existant que tu fais passer par Malt pour obtenir un premier avis.
Ce guide répond aussi à
- comment trouver des clients sur malt
- trouver des missions sur malt
- comment avoir des missions sur malt
- comment avoir des clients sur malt
- être visible sur malt
- comment être mieux référencé sur malt
- optimiser son profil malt
- comment devenir super malter
- malt pas de mission que faire
- décrocher sa première mission malt
- malt commission freelance
- conseils profil malt freelance
- malt freelance débutant clients
- comment se démarquer sur malt