Trouver ses prospects LinkedIn sans Sales Navigator
Construire une liste de 100 prospects qualifiés avec un compte gratuit, en 2 heures. Les filtres utiles, qui contacter, quand payer l'abonnement.
Avant de prospecter, il faut savoir qui contacter. Et LinkedIn contient déjà la liste : les entreprises de ta cible, leurs dirigeants, leurs responsables, avec leur poste et leur actualité. Le problème n'est pas la donnée, c'est de savoir la sortir sans payer Sales Navigator à 99 euros par mois.
Voici comment construire une liste de 100 prospects qualifiés avec un compte gratuit, en deux heures, puis la maintenir en quinze minutes par semaine.
- Un compte gratuit permet de construire une liste de 100 prospects qualifiés : les filtres de base suffisent largement pour un indépendant.
- Cherche les entreprises d'abord, les personnes ensuite : la page d'une entreprise donne accès à ses employés et à leurs postes.
- Les filtres qui comptent : secteur, taille d'entreprise, localisation, poste. Quatre critères suffisent à obtenir une liste exploitable.
- Sales Navigator ne devient rentable qu'au delà de 50 prospects contactés par mois, ce qui dépasse le besoin de la plupart des indépendants.
- Une liste se périme : 15 minutes par semaine pour ajouter les nouvelles entreprises repérées et retirer les contacts obsolètes.
Étape 1 : partir de la cible, pas de la recherche
Ouvrir LinkedIn et taper « directeur marketing » produit des milliers de résultats inexploitables. La recherche efficace commence par la définition écrite de ta cible : secteur précis, taille, situation. Si tu ne l'as pas encore posée, commence par l'article sur le client idéal : sans elle, aucun filtre ne donnera de résultat exploitable.
Étape 2 : la recherche par entreprise
C'est le chemin le plus efficace en compte gratuit. Tu filtres les entreprises par secteur, taille et région, tu obtiens une liste, et chaque page d'entreprise te donne ensuite ses employés avec leurs fonctions. Tu identifies la bonne personne, tu la notes, et tu passes à la suivante.
| Filtre | Ce qu'il apporte | Réglage conseillé |
|---|---|---|
| Secteur d'activité | Le coeur du ciblage | Un seul secteur à la fois |
| Taille de l'entreprise | Filtre le budget et le circuit de décision | 11-50 ou 51-200 pour un indépendant |
| Localisation | Utile même en remote, crée un point commun | Ta région, puis élargir |
| Poste de la personne | Le décideur, pas l'assistant | Fondateur, directeur, responsable du service concerné |
Étape 3 : qui contacter dans l'entreprise
La règle générale : vise le décideur du budget concerné, pas le plus haut poste. Dans une entreprise de 20 personnes, c'est souvent le fondateur. Au dessus de 50, c'est le responsable du service qui achètera ta prestation. Écrire au PDG d'une entreprise de 300 personnes pour une mission de 3 000 euros conduit au mieux à un renvoi, au pire au silence.
Étape 4 : enrichir chaque ligne
Une liste de noms ne vaut rien, une liste de contextes vaut de l'or. Pour chaque prospect, note en une ligne pourquoi lui et pourquoi maintenant : une actualité, un recrutement, un lancement. Ces éléments deviendront la première phrase de ton message, et ce sont eux qui font la différence entre 5 % et 30 % de réponses. Le repérage de ces déclencheurs est détaillé dans l'article sur les signaux d'achat.
Faut-il payer Sales Navigator ?
Pas au début. L'outil apporte de vrais filtres supplémentaires et des alertes de changement de poste, mais il ne devient rentable qu'à partir d'un volume que la plupart des indépendants n'atteignent pas. Le calcul est simple : à 99 euros par mois, il faut que l'abonnement t'apporte au moins un client de plus par trimestre pour s'autofinancer. Tant que ta liste gratuite de 100 entreprises n'est pas épuisée, ce budget est mieux placé ailleurs. Le raisonnement complet sur ce type d'arbitrage est dans l'article sur le coût d'acquisition.
Le piège des automatisations
Les outils qui envoient des centaines d'invitations automatiques existent, et LinkedIn les détecte de mieux en mieux. Les limites à respecter et les risques de restriction sont détaillés dans l'article sur les limites. La règle de sécurité tient en une phrase : 20 à 25 invitations par jour maximum, personnalisées, et aucun message copié collé à la chaîne.
Makelead prospecte sur LinkedIn et X dans la limite de 200 invitations sur 7 jours glissants : il publie dans ta voix, repère les personnes qui réagissent, les invite, leur écrit et relance, puis te dit quel message a signé. Dès 39 € par mois.
Voir la prospection LinkedInPour aller plus loin
Une fois la liste construite, la meilleure façon de la contacter n'est pas de l'attaquer à froid : publie d'abord, laisse ces personnes voir ton travail, puis contacte celles qui réagissent. C'est la boucle décrite dans transformer les réactions en clients.
Pour aller plus loin : logiciel de prospection LinkedIn et la méthode de prospection LinkedIn.
La solution
La solution : Makelead
Makelead est l'outil français qui transforme ta présence sur LinkedIn et X en clients, de A à Z.
- Il écrit tes posts LinkedIn et X à partir de ton vrai travail, dans ta voix.
- Il trouve tes prospects : recherche LinkedIn, personnes qui réagissent à un post, import de fichier, et un agent IA qui repère les signaux d'intention.
- Il envoie l'invitation, le message et deux relances. Dès qu'un prospect répond, tout s'arrête et la conversation est à toi.
- En option, un setter IA répond à ta place et amène le prospect vers ton objectif.
- Ton compte est protégé : 200 invitations sur 7 jours glissants au maximum, jamais la nuit.
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