Bases de données B2B gratuites : ce que donne l'open data
Avant de payer un fournisseur, quatre sources publiques donnent l'essentiel des données d'entreprise. Ce qu'on y trouve, ce qui manque, et comment les croiser.
Une bonne partie de ce que vendent les fournisseurs de données existe déjà dans des bases de données B2B gratuiteset publiques en France. Ce qui se paie, c'est le contact nominatif, pas l'entreprise.
Les quatre sources publiques
| Source | Ce qu'on y trouve | Sa limite |
|---|---|---|
| Base SIRENE | Toutes les entreprises françaises, effectif, activité | Aucun contact nommé |
| Registre du commerce | Dirigeants, comptes déposés | Payant au-delà du basique |
| Annonces légales | Créations, cessions, procédures | À suivre en continu |
| Offres d'emploi publiques | Postes ouverts, outils exigés | Volatile, à collecter souvent |
La première couvre l'exhaustivité : chaque entreprise française y figure avec son secteur, sa tranche d'effectif et sa date de création. C'est largement suffisant pour construire une liste de comptes cibles.
La liste des entreprises est gratuite. Ce qui coûte, c'est de savoir à qui parler dedans.
Pour aller plus loin : outil de prospection LinkedIn.
Ce qui manque toujours
- Le nom de la bonne personne. Aucune source publique ne donne le responsable commercial d'une PME.
- L'adresse mail nominative. Le sujet est traité dans trouver une adresse mail.
- Le signal de timing. Sauf via les annonces légales et les offres d'emploi, qu'il faut suivre soi-même.
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Le croisement qui vaut de l'argent
Secteur plus effectif plus recrutement
Filtre les entreprises de ton secteur dans la bonne tranche d'effectif, puis garde celles qui recrutent en ce moment sur un poste lié à ton offre. La liste tombe de quinze mille à deux cents, et ces deux cents ont un problème actuel.
Ce que ça remplace
Ce croisement fait le travail des signaux vendus par les fournisseurs de données, gratuitement. Le raisonnement complet est dans la sales intelligence.
Quand payer devient justifié
Quand ta cible dépasse quelques centaines de comptes et que la constitution manuelle coûte plus que l'abonnement. Les critères de choix et le test des cent lignes sont dans l'enrichissement de base de données, et les fiches détaillées sur la page Cognism.
Une fois la liste d'entreprises prête, la personne se trouve sur LinkedIn. Le guide de la prospection LinkedIn détaille le cadre, avec son plafond de 200 invitations par semaine.
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