Makelead et Ficiel : trouver les prospects, puis relancer

Tu n'as pas un seul problème de prospection, tu en as deux. Le premier, c'est de trouver des gens à qui parler : sans conversation ouverte, il n'y a rien à vendre. Le second arrive plus tard, quand tes messageries débordent d'échanges qui avançaient bien et que personne n'a relancés. Makelead s'occupe du premier, Ficiel du second. Voici ce que fait chacun, critère par critère, avec les prix relevés le 19 octobre 2026, et dans quel ordre les prendre.

Ce que fait Makelead : remplir ton agenda à partir de gens déjà intéressés

Makelead est un outil français de prospection sur LinkedIn et X. Il part d'un signal plutôt que d'une liste de titres de poste : les personnes qui réagissent ou commentent des posts sur ton sujet, ceux de tes concurrents ou des comptes de ton marché, et tes propres abonnés. Quelqu'un qui vient de commenter un post sur la prospection B2B est un meilleur point de départ qu'un « directeur commercial, 11 à 50 salariés » pris au hasard dans une base. Ces agents de signaux sont inclus dès le premier plan, à 39 € par mois.

Une fois le prospect trouvé, Makelead envoie l'invitation depuis ton compte, écrit un premier message personnalisé à partir du post auquel il a réagi, puis le relance deux fois au plus. Dès que la personne répond, quelle que soit sa réponse, la séquence s'arrête. Les envois restent sous un plafond par jour et un plafond sur 7 jours glissants, avec une montée en charge progressive les trois premières semaines après la connexion de ton compte.

Makelead écrit aussi tes posts LinkedIn et X dans ta voix et les publie pour toi : 45 par mois sur le Starter. C'est ce qui fait venir les réactions dont partent les campagnes, et dans le tableau de bord tu vois quel post a ramené quel contact.

À partir du Growth, le Setter IA prend le relais quand un prospect répond. Il répond en ton nom, pose des questions sur son besoin et l'amène vers l'objectif que tu as fixé, en général un rendez-vous. Il ne parle que de ce que tu lui as décrit de ton offre : une question de prix sur mesure, une demande précise ou une contre-proposition, et il te passe la main. Il la rend aussi au bout de huit échanges si la conversation n'avance pas. Sur le Starter, c'est toi qui réponds, depuis la messagerie LinkedIn suivie dans Makelead.

Pour aller plus loin : guide de la prospection LinkedIn.

Ce que fait Ficiel : ne plus laisser mourir une conversation

Ficiel ne cherche pas de prospects et n'écrit jamais en premier à quelqu'un qui ne t'a rien envoyé. Il réunit tes conversations Instagram, WhatsApp et LinkedIn dans une seule boîte, relit jusqu'à deux ans d'historique dès la connexion et fait remonter les échanges qui se sont arrêtés alors qu'ils avançaient : la personne qui devait « regarder ça la semaine prochaine », celle qui a demandé le prix puis ne répond plus.

Son agent, Kord, prépare chaque matin les relances du jour à partir de ce que chaque personne a réellement écrit. Rien ne part sans toi : tu envoies, tu corriges ou tu écartes.

Ficiel a écrit sa propre version de ce comparatif : Makelead et Ficiel, vus par Ficiel. Trois de ses articles parlent directement de ce qui se passe après l'invitation LinkedIn : quoi faire quand une invitation est acceptée, relancer sur LinkedIn quand on est consultant et setter humain ou setter IA.

Découvrir Ficiel

Le comparatif, critère par critère

Faits relevés sur la grille tarifaire de Makelead et sur la page de Ficiel le 19 octobre 2026.

Là où ils se croisent : la messagerie LinkedIn après la première réponse

Chez Makelead, une campagne s'arrête dès que le prospect répond, et aucun réglage ne permet de continuer à lui envoyer la séquence. La suite dépend de ton plan et de ta façon de vendre. Sur le Growth et le Business, le Setter IA répond tout de suite, à toute heure, ce qui compte quand tu as plus de réponses que de temps pour les suivre. Ficiel fait l'inverse : la conversation réapparaît parmi les relances préparées le jour où elle s'arrête, et tu valides chaque message.

Les deux méthodes se défendent. Si tu veux qu'aucune réponse n'attende, le Setter IA est fait pour ça. Si ton offre se vend cher et que chaque mot compte, relire chaque relance avant qu'elle parte a du sens. La seule règle quand tu utilises les deux : ne confie pas la même conversation au Setter IA et aux relances de Ficiel.

Prix

Makelead a trois plans : Starter à 39 € par mois, Growth à 69 € et Business à 119 €, ou 27,08 €, 47,92 € et 83,33 € par mois en paiement annuel (30 % de moins). Le Starter donne 400 invitations LinkedIn par mois, la prospection sur X, les agents de signaux et 45 posts. Le Growth ajoute le Setter IA et passe à 600 invitations, le Business ajoute l'email et monte à 800.

L'offre d'entrée de Ficiel, Essentiel, coûte 117 € par mois, ou 97,50 € par mois en annuel, avec deux sièges et jusqu'à 500 conversations IA par mois, après un essai de 10 jours. L'offre Intégral, sans plafond de conversations IA, est à 397 € par mois.

Lequel prendre selon ta situation

Si tu n'as pas encore de conversations, il n'y a rien à relancer : commence par Makelead. Si tu as un historique bien rempli et peu de temps, commence par Ficiel. Une fois que Makelead t'amène des réponses toutes les semaines, Ficiel devient le moyen de ne plus en perdre aucune.

En résumé : si tu manques de conversations, commence par Makelead. Si tu en as des centaines qui dorment, commence par Ficiel.