LinkedIn : ce qu'il fait mieux que tout, et ce qu'il fait mal
LinkedIn est incontournable en B2B et coûteux en temps. Les quatre avantages réels, les quatre limites qu'on découvre après six mois, et pour qui ça ne vaut rien.
Les avantages et les inconvénients de LinkedIntiennent à la même chose : c'est le seul réseau où l'on peut écrire à un inconnu sans son adresse et obtenir une réponse. L'avantage est énorme, et il est payé par des contraintes qu'on découvre au bout de quelques mois.
Les quatre avantages réels
- Le contact sans coordonnées. Ni adresse à trouver, ni domaine à authentifier, ni filtre anti-spam. Le message arrive.
- Des données à jour, tenues par les gens eux-mêmes. Aucune base achetée n'est aussi fraîche.
- Le contexte visible. Tu vois le poste, l'ancienneté, les relations communes avant d'écrire.
- Le contenu et la prospection au même endroit. Publier rend les invitations plus faciles à accepter.
Pour aller plus loin : outil de prospection LinkedIn.
Les quatre limites
| Limite | Ce que ça veut dire | La parade |
|---|---|---|
| Le plafond quotidien | Pas de montée en volume possible | Viser mieux, pas plus |
| Le temps que ça mange | Publier prend des heures | Un rythme faible mais tenu |
| La saturation des messages | Tout le monde y prospecte | Une raison vérifiable |
| La dépendance | Le compte ne t'appartient pas | Sortir les contacts ailleurs |
La dernière est la plus sérieuse et la plus ignorée. Une restriction de compte fait disparaître d'un coup un réseau construit en années. La sauvegarde régulière est décrite dans exporter ses contacts vers Excel.
Ton réseau LinkedIn n'est pas à toi. Il t'est prêté tant que le compte tient.
Tes posts font réagir des gens. Makelead les invite, leur écrit et relance, dans la limite de 200 invitations sur 7 jours glissants, et te dit quel message a signé. Dès 39 € par mois.
Pour qui ça ne vaut rien
Les activités locales grand public
Un artisan qui vend aux particuliers d'une même ville n'a rien à y faire. Le référencement local et le bouche à oreille rapportent plus.
Les paniers très faibles
Le temps investi par contact ne se rentabilise pas sous un certain montant. Le raisonnement est le même que dans la vente consultative.
Les secteurs peu présents
Certains métiers ont peu de comptes actifs. Un test de cinquante contacts avant d'investir suffit à trancher.
Le bon usage
Un volume bas et régulier, des messages qui donnent une raison vérifiable, et une sortie des contacts hors de la plateforme. Le cadre complet est dans le guide de la prospection LinkedIn, avec son plafond de 200 invitations par semaine, et la page pour les fondateurs traite de l'arbitrage entre canaux.
La solution
La solution : Makelead
Makelead est l'outil français qui transforme ta présence sur LinkedIn et X en clients, de A à Z.
- Il écrit tes posts LinkedIn et X à partir de ton vrai travail, dans ta voix.
- Il trouve tes prospects : recherche LinkedIn, personnes qui réagissent à un post, import de fichier, et un agent IA qui repère les signaux d'intention.
- Il envoie l'invitation, le message et deux relances. Dès qu'un prospect répond, tout s'arrête et la conversation est à toi.
- En option, un setter IA répond à ta place et amène le prospect vers ton objectif.
- Ton compte est protégé : 200 invitations sur 7 jours glissants au maximum, jamais la nuit.
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