Les 7 meilleures alternatives à Sales Navigator en 2026
Sales Navigator coûte 120,99 euros par mois en formule Core, 1 088,88 euros à l'année, et 148,21 euros par mois en Advanced. Pour ce prix, vous avez les meilleurs filtres de recherche qui existent sur LinkedIn, des alertes sur vos comptes cibles, et 50 InMail par mois. C'est un très bon produit, et c'est justement pour ça que la question mérite d'être posée : qu'est-ce que vous lui demandez vraiment ?
La plupart des gens paient Sales Navigator pour une seule chose : obtenir une liste de gens à contacter. Or Sales Navigator ne contacte personne. Il n'envoie ni invitation, ni message, ni relance. Les 50 InMail mensuels sont son seul canal, et ils arrivent dans une boîte que les destinataires ouvrent de moins en moins. Tout le travail d'approche reste à faire à la main, ou avec un autre outil, en plus des 121 euros.
Voici sept alternatives, classées selon ce que vous cherchez. Si c'est la profondeur de recherche, deux ou trois bases de contacts font le travail pour moins cher. Si c'est de contacter les bonnes personnes à un rythme qui ne fait pas restreindre votre compte, la seule solution française qui trouve les prospects par les réactions à un post et qui les contacte à cadence humaine est en tête.
Si vous payez 121 € par mois pour une liste de gens à contacter, Makelead vous la donne autrement, par les likers d'un post et une recherche classique scorée, et fait en plus ce que Sales Navigator ne fait pas : contacter ces gens, leur écrire un message personnalisé et relancer, dans la limite de 200 invitations sur 7 jours glissants. Dès 39 € par mois.
Comment nous avons choisi
- Ce que l'outil remplace vraiment : la recherche, le contact, ou les deux
- Sécurité du compte : Sales Navigator n'envoie rien, une alternative qui envoie doit plafonner
- Prix réel en euros, par utilisateur et par mois
- Qualité des sources de prospects : filtres, bases de contacts, ou signaux comme les réactions à un post
- Support en français et conformité RGPD
- Ce qui se passe après la liste : invitations, messages, relances, suivi
Les 7 alternatives à Sales Navigator en un coup d'oeil
| Outil | Meilleur pour | Prix | IA | Prospection | Langue |
|---|---|---|---|---|---|
| Makelead | Trouver par les likers d'un post et contacter à cadence sûre | À partir de 39 € | Oui, posts et messages | FR, support + RGPD | |
| Apollo | Base de contacts B2B mondiale avec emails et téléphones | Gratuit, puis ~49 $ | Rédaction assistée | EN | |
| Kaspr | Emails et numéros depuis un profil LinkedIn, en France | Gratuit, puis ~49 € | Non | FR (société française) | |
| Lusha | Enrichissement de contacts rapide | Gratuit, puis ~36 $ | Non | EN | |
| Waalaxy | Prospection LinkedIn à volume, en français | À partir de 19 € | Assistant messages | FR (société française) | |
| PhantomBuster | Extraire des listes depuis LinkedIn et Sales Navigator | À partir de ~69 $ | Non | EN | |
| Lemlist | Cold email et LinkedIn en équipe | À partir de ~39 € | Oui, cold email | FR (société française) |
Sales Navigator en bref : pourquoi chercher une alternative
Prix : Core 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an, Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an, Advanced Plus sur devis. 50 InMail par mois sur tous les plans. Prix relevés sur la page française de LinkedIn.
- Les filtres de recherche les plus fins du marché, avec la recherche booléenne et les filtres par compte
- Alertes sur les changements de poste et l'activité de vos comptes cibles
- Données à jour par construction, c'est LinkedIn lui même
- Aucun risque pour le compte : l'outil ne fait qu'afficher
- 120,99 € par mois pour ne contacter personne : ni invitation, ni message, ni relance
- 50 InMail par mois, dans une boîte que les destinataires lisent de moins en moins
- Le travail d'approche reste entièrement manuel, ou demande un second outil
- Le prix se multiplie par le nombre de commerciaux
- Aucune source de prospects hors de la recherche : les réactions à un post, par exemple, ne sont pas exploitables
Le top 7 des alternatives à Sales Navigator
Makelead
RecommandéLe meilleur pour le meilleur pour trouver les prospects par les réactions à un post et les contacter dans la limite de 200 invitations sur 7 jours glissants
Makelead remplace ce pour quoi la plupart des gens paient Sales Navigator : avoir une liste de gens à contacter. Vous collez l'URL d'un post, le vôtre ou celui d'un concurrent, et Makelead récupère les gens qui ont réagi, les score, puis les invite, leur écrit et les relance sous un plafond de 200 invitations sur 7 jours glissants qu'aucun réglage ne relève. Une recherche LinkedIn classique se colle de la même façon. Et il écrit les posts qui font réagir, à partir de votre travail réel.
- Les likers d'un post comme source de prospects, scorés avant tout envoi
- Invitations avec note, message après acceptation, deux relances, arrêt à la première réponse
- Plafond dur de 200 invitations sur 7 jours glissants, montée en charge progressive
- Génération de posts LinkedIn et X dans votre voix, pour créer les réactions
- Prospection sur X aussi, 50 follows et 30 DM par jour au maximum
- Prix en euros, support en français, hébergement européen
- Setter IA intégré : il répond à vos prospects et les amène jusqu'au rendez-vous (dès le plan Growth)
Il ne cherche pas aussi fin que Sales Navigator, mais il fait ce que Sales Navigator ne fait pas : contacter, sans risque, à 39 euros.
Pour le détail, Makelead a une page sur l'outil de prospection LinkedIn.
Apollo
Le meilleur pour le meilleur pour une base de contacts B2B mondiale avec emails et téléphones
Apollo est la base de contacts la plus utilisée par les équipes commerciales anglophones. Des centaines de millions de profils, des emails vérifiés, des numéros, des filtres par technologie utilisée, et des séquences email intégrées. C'est l'alternative la plus directe à Sales Navigator sur la recherche, avec un plan gratuit qui permet de tester. En contrepartie, la couverture des PME françaises est moins bonne que celle de LinkedIn lui même, l'interface est en anglais, et l'automatisation LinkedIn passe par une extension à manier avec prudence.
- Base de contacts B2B avec emails et téléphones vérifiés
- Filtres par poste, taille, secteur, technologies, signaux d'intention
- Séquences email et appels intégrés
- Plan gratuit avec crédits limités
La vraie alternative de recherche, taillée pour l'email et l'international.
Kaspr
Le meilleur pour le meilleur pour récupérer emails et numéros depuis un profil LinkedIn, en France
Kaspr est français, et il fait une chose : depuis un profil LinkedIn, il vous donne l'email et le numéro de téléphone de la personne. Avec une extension et un plan gratuit pour commencer. Ce n'est pas un outil de recherche ni de prospection, c'est un enrichisseur, mais combiné à une recherche LinkedIn classique il couvre une grande partie de ce que les gens demandent à Sales Navigator : passer d'un profil à un contact joignable.
- Emails et numéros depuis un profil LinkedIn
- Extension navigateur, plan gratuit
- Export vers les CRM courants
- Société française, données RGPD
L'enrichisseur français, à combiner avec une recherche et un outil de contact.
Lusha
Le meilleur pour le meilleur pour enrichir vite une liste de contacts
Lusha joue sur le même terrain que Kaspr, avec une base plus large à l'international et une intégration CRM plus poussée. Extension sur LinkedIn, crédits mensuels, plan gratuit pour tester. Bon complément d'une recherche classique quand Sales Navigator ne sert qu'à trouver des coordonnées. Anglophone, et sans aucune fonction de contact.
- Emails et téléphones depuis LinkedIn et depuis le web
- Enrichissement de listes en masse
- Intégrations CRM
- Plan gratuit avec quelques crédits
Enrichissement solide, mais il ne cherche pas et ne contacte pas.
Waalaxy
Le meilleur pour le meilleur pour la prospection LinkedIn à volume, en français
Waalaxy fait l'autre moitié du travail : il contacte. Invitations, messages, relances, séquences prêtes à l'emploi, et un enchaînement LinkedIn puis email sur le plan Business. Il a aussi sa propre recherche de prospects, moins fine que Sales Navigator mais suffisante pour beaucoup. Société française, prix en euros. Le point à surveiller : les plans hauts ouvrent 800 invitations par mois, un volume qui fait restreindre des comptes quand on le règle au maximum.
- Invitations, messages et relances automatisés
- Séquences multicanal LinkedIn puis email sur Business
- Import direct depuis une recherche LinkedIn ou Sales Navigator
- Société française, facturation en euros
Le complément de contact le plus populaire en France, à régler bas.
PhantomBuster
Le meilleur pour le meilleur pour extraire des listes depuis LinkedIn ou Sales Navigator
PhantomBuster est une boîte à outils : il extrait les résultats d'une recherche LinkedIn ou Sales Navigator, les likers d'un post, les membres d'un groupe, et les met dans un tableau. Beaucoup de gens l'utilisent en complément de Sales Navigator, pas à la place, pour sortir les listes que l'interface de LinkedIn ne laisse pas exporter. Technique, facturé au temps d'exécution, et facile à pousser trop loin.
- Extraction de recherches, de likers, de membres de groupe
- Enrichissement et automatisations connectables
- Facturation au temps d'exécution
- Envoi d'invitations et de messages possible, à doser
Le complément d'extraction, pas un remplaçant.
Lemlist
Le meilleur pour le meilleur pour le cold email combiné à LinkedIn en équipe
Lemlist apporte sa propre base de contacts et des séquences email et LinkedIn. Pour une équipe qui prospecte surtout par email, c'est une alternative de recherche et de contact à la fois. Société française, rédaction assistée par IA sur l'email. Plus lourd et plus cher qu'un outil LinkedIn seul, et surdimensionné pour une personne.
- Base de contacts intégrée avec emails vérifiés
- Séquences email et LinkedIn
- Rédaction assistée par IA
- Gestion d'équipe et rapports
Recherche et contact pour une équipe email, trop pour une personne.
Ce que tu faisais avec Sales Navigator, Makelead le fait
| Obtenir une liste de gens à contacter, sans les 40 filtres | Makelead (likers d'un post et recherche scorée) |
Pourquoi choisir Makelead selon ta priorité
| Si ta priorité est | Choisis |
|---|---|
| Contacter les gens trouvés, sans risquer le compte | Makelead |
| Prix en euros, une seule personne | Makelead (39 €) |
Comment passer de Sales Navigator à Makelead
- 01Exportez vos listes de prospects Sales Navigator avant de résilier, l'abonnement ne conserve rien une fois coupé.
- 02Identifiez les trois posts, les vôtres ou ceux de concurrents, dont les réactions correspondent à votre cible : ce sont vos premières listes dans Makelead.
- 03Collez une recherche LinkedIn classique pour la cible que les posts ne couvrent pas, Makelead la score.
- 04Écrivez une séquence de quatre messages, ne réglez rien d'autre : le plafond de 200 invitations sur 7 jours glissants est fixe, et la campagne part.
L'alternative française à Sales Navigator
Posts écrits dans ta voix et messages de prospection personnalisés, LinkedIn et X au même endroit, compte protégé par un plafond de 200 invitations sur 7 jours glissants. Dès 39 € par mois, support en français.
Essayer MakeleadAlternative à Sales Navigator selon ton métier
Ce que ton métier demandait à Sales Navigator, où ça casse pour lui, et la séquence qui marche.
D'autres outils comparés
Questions fréquentes
Pour ce que la plupart des gens y cherchent, oui : obtenir une liste de gens à contacter. Makelead la construit à partir des réactions à un post et d'une recherche LinkedIn scorée. Et il fait ce que Sales Navigator ne fait pas du tout : contacter ces gens, leur écrire un message personnalisé et relancer, dans la limite de 200 invitations sur 7 jours glissants, pour 39 € par mois au lieu de 121 €.
120,99 euros par mois en Core, 1 088,88 euros à l'année. 148,21 euros par mois en Advanced, 1 693,88 euros à l'année. Advanced Plus est sur devis. Les trois plans donnent 50 InMail par mois. Le prix se multiplie par le nombre de commerciaux, et il ne comprend aucun envoi d'invitation ni de message : c'est un outil de recherche.
La recherche LinkedIn classique, qui est gratuite et qui suffit pour beaucoup de ciblages, surtout combinée à un outil qui score les profils. Apollo, Kaspr et Lusha ont un plan gratuit avec quelques crédits pour les coordonnées. Pour la partie contact, Makelead démarre à 39 € par mois.
De moins en moins. Une invitation avec une note de 200 caractères, acceptée, ouvre la messagerie sans InMail et obtient un taux de réponse que les InMail n'ont plus. Les 50 InMail mensuels gardent un intérêt pour les profils hors réseau qui n'acceptent aucune invitation, mais ces profils là répondent rarement aux InMail non plus.
Oui, et c'est une configuration fréquente : Sales Navigator pour chercher fin, Makelead pour contacter à cadence sûre. Makelead accepte une recherche LinkedIn classique ; pour une recherche Sales Navigator, exportez la liste puis importez la dans une campagne.
Un signal daté. Une recherche donne des gens qui correspondent à des critères. Les réactions à un post donnent des gens qui viennent de s'intéresser au sujet. Le taux d'acceptation d'une invitation qui mentionne cette réaction est très supérieur à celui d'une invitation issue d'une recherche, et c'est une source que Sales Navigator n'exploite pas.