Guide Posts d'experts
Comment prospecter les gens qui réagissent aux posts d'experts sur LinkedIn
Mis à jour le · Rédigé par l'équipe Makelead (Makelead est notre produit)
Pour prospecter l'audience d'un expert LinkedIn, tu choisis trois à cinq personnes qui publient régulièrement pour ta cible (pas pour tes confrères), tu lis qui réagit et commente leurs posts, tu gardes les profils qui correspondent à ton client idéal, et tu leur écris sur le sujet du post, sans citer le like. L'expert a déjà rassemblé ta cible autour d'un thème : à toi d'ouvrir une conversation utile.
L'essentiel en 30 secondes
- Un expert de ta niche rassemble chaque semaine des gens intéressés par ton sujet.
- Choisis des experts suivis par tes clients, pas par tes confrères : regarde qui commente avant de les suivre.
- Un commentaire en dit plus qu'une réaction : il montre ce que la personne pense du sujet.
- Trie par poste et exclusions avant d'écrire, sinon tu écris à des étudiants et à des concurrents.
- Ouvre sur le thème du post et pose une question, sans dire où tu as vu la personne.
Les chiffres à connaître
plus d'1 milliard
de membres LinkedIn dans plus de 200 pays et territoires
61 %
des acheteurs B2B préfèrent un parcours d'achat sans commercial
Source : Gartner, enquête auprès de 632 acheteurs B2B (août et septembre 2024), publiée le 25/06/2025
32,2 %
d'invitations LinkedIn acceptées (709 sur 2 199)
Source : Baromètre Makelead, 17 comptes, juillet à octobre 2026
Pour qui ce canal marche vraiment
Utile aux freelances, consultants, agences et éditeurs B2B dont la cible suit des voix connues sur LinkedIn (marketing, RH, finance, tech, entrepreneuriat). Peu utile si ta niche n'a aucun expert actif sur LinkedIn ou si les experts de ton sujet parlent surtout à leurs pairs.
La méthode, étape par étape
- 1
Pourquoi les réactions chez un expert valent la peine
Un expert qui publie chaque semaine sur la comptabilité des indépendants attire des indépendants qui se posent des questions de comptabilité. Chaque post est une petite réunion de gens intéressés par un sujet précis, renouvelée chaque semaine. Une réaction n'est pas une intention d'achat, mais c'est un intérêt récent et public pour ton thème, ce qui vaut mieux qu'un profil choisi seulement sur son titre. Bonus : la personne a l'habitude de lire du contenu sur le sujet, elle accepte plus facilement une conversation d'égal à égal. Ce n'est pas la même chose que prospecter les gens qui réagissent à tes propres posts : eux te connaissent déjà, ceux de l'expert non.
- 2
Choisis trois à cinq experts suivis par ta cible
Le piège, c'est de suivre les stars de ton propre métier : un expert en copywriting est suivi par des copywriters, pas par leurs clients. Cherche plutôt ceux que lisent tes clients. Une agence web pour restaurateurs suivra des restaurateurs connus et des consultants en restauration, pas des développeurs. Pour vérifier, ouvre les commentaires de cinq posts récents de chaque candidat et compte les profils qui ressemblent à ta cible. Si c'est plus d'un sur trois, garde-le. Vise des experts qui publient au moins une fois par semaine, sinon ta source s'épuise vite. Mélange un ou deux gros comptes et deux ou trois comptes de taille moyenne, souvent plus proches de leur audience.
- 3
Lis les commentaires avant les réactions
Les commentaires sont plus rares mais bien plus parlants : la personne écrit ce qu'elle pense, parfois son problème exact (« chez nous c'est pire, on attend 90 jours pour être payés »). Ces profils passent en premier. Les réactions (j'aime, bravo, instructif) viennent ensuite : plus nombreuses, plus faibles. Dans les deux cas, filtre par le titre du profil : postes de décision de ta cible, zone si elle compte, et exclusions (étudiant, recruteur, collègues de l'expert, tes confrères). Note aussi les gens qui reviennent sous plusieurs posts du même expert : un intérêt répété vaut plus qu'un like isolé.
- 4
Écris sur le thème du post, pas sur le like
Ta première phrase reprend le sujet, pas le geste. Si l'expert a publié sur le temps perdu en réunions et que la personne a réagi, écris : « Bonjour Marc, je discute beaucoup avec des managers qui passent la moitié de leur semaine en réunion. C'est votre quotidien aussi ? ». Une à trois lignes, une question ouverte, pas de pitch. Si la personne a laissé un commentaire précis, tu peux t'en inspirer pour la question sans le citer mot pour mot. Si tu ajoutes une note à l'invitation, elle fait 200 caractères au plus ; une invitation sans note marche aussi très bien quand le profil est bien ciblé.
- 5
Fais tourner la source chaque semaine
Un expert actif publie de nouveaux posts chaque semaine, donc de nouvelles réactions. Reviens sur ses derniers posts deux ou trois fois par semaine, ajoute les nouveaux profils qui passent ton filtre, et laisse de côté ceux déjà contactés. Garde un rythme humain : 10 à 20 nouveaux prospects par jour suffisent, et ne consulte pas des centaines de profils d'un coup, LinkedIn surveille ce volume. Au bout d'un mois, compare les experts : taux d'acceptation, taux de réponse, vraies conversations. Remplace celui qui rapporte le moins par un nouveau candidat.
Messages à reprendre
Bonjour Sandrine, beaucoup de dirigeants de PME me disent que les retards de paiement leur coûtent plus cher que leurs impayés. C'est votre cas aussi ?
Hello Julien, tu disais galérer à garder tes commerciaux plus d'un an. C'est plutôt la rémunération ou l'onboarding qui coince chez vous ?
Sandrine, je reviens vers vous car j'ai écrit un article sur trois relances qui font payer sans abîmer la relation client. Vous en avez pensé quoi ?
Les erreurs qui coûtent des clients
- ✕Suivre les experts de ton métier au lieu de ceux de tes clients : tu prospectes tes confrères.
- ✕Choisir un expert qui publie une fois par mois : la source s'épuise en quelques jours.
- ✕Écrire « j'ai vu votre like sur le post de X » : c'est gênant et ça n'ouvre aucune conversation.
- ✕Ne pas exclure les collègues et l'entourage de l'expert, très présents sous ses posts.
- ✕Pitcher ton offre dès le premier message au lieu de poser une question sur la situation de la personne.
Les outils, comparés
| Outil | À quoi il sert | Prix | Limite |
|---|---|---|---|
| LinkedIn (à la main) | Ouvrir les réactions et commentaires des posts d'un expert, noter les profils intéressants. | Compte LinkedIn de base, sans abonnement | Les longues listes de réactions se parcourent mal à la main ; pas de suivi des envois. |
| Waalaxy | Campagnes d'invitations et de messages LinkedIn automatisées à partir de listes de prospects. | Pro 19 €/mois, Advanced 49 €/mois, Business 69 €/mois par utilisateur (relevé le 07/10/2026) | 300 invitations par mois sur Pro, 800 sur Advanced et Business. |
| La Growth Machine | Signaux d'interaction avec les publications parmi ses 12 signaux, séquences LinkedIn et email. | Pro 120 €/mois par identité en facturation annuelle (relevé le 07/10/2026) | Signaux à partir du plan Pro. |
| Makelead | Source « experts » de l'agent Signaux d'intention : jusqu'à 5 profils d'experts, les gens qui réagissent ou commentent leurs posts, filtrés par ton ICP puis ajoutés à une campagne. Makelead est notre produit. | Starter 29,99 €/mois, Growth 59,99 €/mois, Business 99,99 €/mois (relevé le 07/10/2026) | 5 profils d'experts au plus ; LinkedIn et X uniquement (plus l'email sur Business). |
Makelead pour prospecter ceux qui réagissent aux experts
Makelead est notre produit. Tu colles jusqu'à 5 liens de profils d'experts dans l'agent « Signaux d'intention » ; il lit les gens qui réagissent et commentent leurs posts, garde ceux qui passent ton filtre (postes, lieux, exclusions) et les ajoute à ta campagne petit à petit, entre 8 h et minuit, en laissant la priorité de lecture aux envois pour protéger ton compte. Quand il a parcouru tous les posts, il reprend le lendemain sur les nouveaux. Tu peux aussi lancer une seule fois l'import des gens qui ont réagi ou commenté un post précis.
Voir les plans, dès 29,99€ par moisQuestions fréquentes
Comment prospecter les gens qui commentent un post LinkedIn ?
Ouvre les commentaires du post, garde les profils qui correspondent à ta cible (poste, zone, exclusions), puis envoie une invitation et, après acceptation, un message qui parle du sujet du post sans citer le commentaire. Un outil peut lire ces commentaires pour toi et les ajouter à une campagne.
Peut-on récupérer la liste des likes d'un post LinkedIn ?
Oui, la liste des réactions d'un post est visible en cliquant sur le compteur de réactions. Pour les gros posts, la liste est longue à parcourir à la main. Des outils l'importent, mais méfie-toi des extensions qui aspirent des milliers de profils d'un coup : LinkedIn surveille le volume de profils consultés.
Comment choisir les experts à suivre ?
Choisis des experts lus par tes clients, pas par tes confrères. Vérifie en ouvrant les commentaires de cinq posts récents : si au moins un profil sur trois ressemble à ta cible, l'expert est bon. Privilégie ceux qui publient au moins une fois par semaine, et mélange gros comptes et comptes moyens.
Faut-il dire au prospect qu'on l'a vu sous le post d'un expert ?
Non. Parle du sujet du post, comme le ferait quelqu'un qui s'y intéresse aussi, et pose une question sur sa situation. Citer le like ou le commentaire met souvent mal à l'aise et ne donne aucune raison de répondre.
Est-ce mieux de prospecter les likers ou les commentateurs ?
Les commentateurs en priorité : leur intérêt est plus fort et leur commentaire te donne souvent leur problème exact. Les gens qui réagissent sont plus nombreux, donc utiles pour le volume, à condition de bien filtrer par poste.
Quelle différence avec prospecter les gens qui réagissent à mes propres posts ?
Ceux qui réagissent à tes posts te connaissent déjà : la conversation est plus chaude, mais leur nombre dépend de ta visibilité. L'audience d'un expert est plus large et renouvelée chaque semaine, mais elle ne te connaît pas. Les deux se combinent bien.
Combien de prospects puis-je tirer d'un expert ?
Ça dépend de son rythme de publication et de la part de ta cible dans son audience. Un expert qui publie trois fois par semaine avec une centaine de réactions par post peut donner une dizaine de profils bien ciblés par semaine après filtre. D'où l'intérêt d'en suivre trois à cinq.
Ce guide répond aussi à
- prospecter les gens qui commentent un post linkedin
- récupérer les likes d'un post linkedin
- exporter les commentaires d'un post linkedin
- prospecter l'audience d'un influenceur linkedin
- prospecter les likers d'un post linkedin
- contacter les personnes qui ont liké un post linkedin
- scraper les commentaires linkedin
- linkedin post engagers prospecting
- scrape linkedin post likers
- prospection réactions posts linkedin
- audience d'un expert linkedin
- transformer les likes linkedin en clients