Les 7 meilleures alternatives à Apollo en 2026
Apollo est la base de contacts B2B la plus utilisée par les équipes commerciales anglophones : des centaines de millions de profils, des emails et des numéros vérifiés, des filtres par technologie et par signal d'intention, et des séquences email intégrées. Un plan gratuit avec quelques crédits, puis des plans facturés en dollars par siège, autour de 49 à 119 dollars par mois en annuel.
Le premier point qui fait chercher une alternative en France, c'est la couverture : les PME françaises y sont moins bien renseignées que sur LinkedIn lui même, et les emails trouvés vieillissent vite. Le second, c'est le canal. Apollo est fait pour l'email à froid, à volume, en anglais. Beaucoup de commerciaux français signent sur LinkedIn, par une invitation acceptée et une conversation, et Apollo n'y est qu'un module secondaire, via une extension à manier avec prudence.
Voici sept alternatives, classées par usage. Si ce que vous cherchez, ce sont des coordonnées, deux enrichisseurs dont un français font le travail. Si ce sont des conversations sur LinkedIn à un rythme qui ne fait pas restreindre votre compte, la solution française est en tête.
Pour contacter des décideurs français, Makelead va là où ils lisent leurs messages : LinkedIn et X. Il part des gens qui réagissent à un post sur votre sujet, les invite dans la limite de 200 invitations sur 7 jours glissants, leur écrit un message personnalisé et relance à votre place. Sur le plan Business, il trouve aussi leur email pro. Dès 39 € par mois.
Comment nous avons choisi
- Ce que l'outil remplace : la base de coordonnées, le canal d'envoi, ou les deux
- Couverture des décideurs français
- Prix réel, devise, facturation par siège
- Sécurité du compte LinkedIn quand l'outil y agit
- Support en français et conformité RGPD
- Ce qui existe autour : contenu, suivi des leads
Les 7 alternatives à Apollo en un coup d'oeil
| Outil | Meilleur pour | Prix | IA | Prospection | Langue |
|---|---|---|---|---|---|
| Makelead | Conversations LinkedIn et X à cadence sûre, avec du contenu | À partir de 39 € | Oui, posts dans votre voix et messages personnalisés | FR, support + RGPD | |
| Lemlist | Cold email avec base intégrée, en euros | À partir de ~39 € | Oui, cold email | FR (société française) | |
| Kaspr | Emails et numéros depuis LinkedIn, en France | Gratuit, puis ~49 € | Non | FR (société française) | |
| Lusha | Enrichissement de contacts rapide | Gratuit, puis ~36 $ | Non | EN | |
| Sales Navigator | La recherche LinkedIn la plus fine | 120,99 € | Non | FR | |
| Waalaxy | Prospection LinkedIn à volume, en français | À partir de 19 € | Assistant messages | FR (société française) | |
| LaGrowthMachine | Multicanal RGPD pour équipes européennes | À partir de ~60 € | Assistant messages | FR / EN |
Apollo en bref : pourquoi chercher une alternative
Prix : Gratuit avec quelques crédits, puis environ 49 à 119 dollars par mois et par siège en facturation annuelle. Facturé en dollars. Prix relevés sur la page tarifs pour le comparatif Makelead vs Apollo.
- Une des plus grandes bases de contacts B2B, avec emails et téléphones vérifiés
- Filtres par technologie utilisée et signaux d'intention
- Séquences email, appels et tâches intégrées
- Plan gratuit pour tester
- Couverture des PME françaises moins bonne que LinkedIn lui même
- Fait pour l'email à froid à volume, en anglais, facturé en dollars
- L'automatisation LinkedIn passe par une extension secondaire
- Le prix se multiplie par le nombre de sièges
- Aucune génération de contenu
Le top 7 des alternatives à Apollo
Makelead
RecommandéLe meilleur pour le meilleur pour contacter des décideurs français sur LinkedIn et X sans risquer le compte
Makelead fait ce que les gens demandent vraiment à Apollo : ouvrir des conversations avec des décideurs. Il prend comme sources les gens qui ont réagi à un post ou l'ont commenté, une recherche LinkedIn scorée et l'import CSV, les invite sous un plafond de 200 invitations sur 7 jours glissants qu'aucun réglage ne relève, leur écrit un message personnalisé, relance et s'arrête à la première réponse. Sur le plan Business, il trouve aussi leur email pro. Il écrit aussi les posts qui font réagir, et prospecte sur X. En euros, à 39 par mois.
- Likers et commentateurs d'un post, recherche scorée et import CSV comme sources
- Invitations, messages et relances sur LinkedIn, sous un plafond dur de 200 invitations sur 7 jours glissants
- Prospection sur X, 50 follows et 30 DM par jour au maximum
- Génération de posts LinkedIn et X dans votre voix
- Suivi du prospect jusqu'au client, avec le message qui a signé
- Prix en euros, support en français, hébergement européen
- Setter IA intégré : il répond à vos prospects et les amène jusqu'au rendez-vous (dès le plan Growth)
Pas une base de contacts. L'outil qui transforme un signal LinkedIn en conversation, sans risque.
Pour le détail, Makelead a une page sur l'outil de prospection LinkedIn.
Lemlist
Le meilleur pour le meilleur pour remplacer Apollo sur le cold email, en euros
Lemlist est l'alternative la plus directe à Apollo pour une équipe française : sa propre base de contacts avec emails vérifiés, des séquences email et LinkedIn, la rédaction assistée par IA, et une facturation en euros. Société française, support en français. Plus cher qu'un outil LinkedIn seul, et surdimensionné pour une personne.
- Base de contacts intégrée avec emails vérifiés
- Séquences email et LinkedIn
- Rédaction assistée par IA
- Gestion d'équipe et rapports
Apollo en français et en euros, pour une équipe email.
Kaspr
Le meilleur pour le meilleur pour les coordonnées de décideurs français depuis LinkedIn
Kaspr est français et fait une chose : depuis un profil LinkedIn, il donne l'email et le numéro de téléphone. Sur les décideurs français, sa couverture est souvent meilleure que celle d'Apollo. Extension, plan gratuit, export CRM. Ce n'est ni un outil de recherche ni un outil d'envoi.
- Emails et numéros depuis un profil LinkedIn
- Bonne couverture des décideurs français
- Export vers les CRM courants
- Société française, données RGPD
Les coordonnées françaises qu'Apollo n'a pas.
Lusha
Le meilleur pour le meilleur pour enrichir vite une liste à l'international
Lusha joue sur le même terrain que Kaspr avec une base plus large hors de France et une intégration CRM plus poussée. Extension LinkedIn, crédits mensuels, plan gratuit. Anglophone, sans fonction d'envoi.
- Emails et téléphones depuis LinkedIn et le web
- Enrichissement de listes en masse
- Intégrations CRM
- Plan gratuit avec quelques crédits
Enrichissement solide, hors de France.
Sales Navigator
Le meilleur pour le meilleur pour la recherche LinkedIn la plus fine
Si ce que vous demandiez à Apollo, c'étaient les filtres, Sales Navigator les a plus fins sur LinkedIn, avec des données à jour par construction. 120,99 euros par mois en Core, 50 InMail. Il ne donne aucune coordonnée hors LinkedIn et n'envoie rien.
- 40 filtres, recherche booléenne, filtres par compte
- Alertes sur les changements de poste
- Données LinkedIn à jour
- 50 InMail par mois
La recherche, sans les coordonnées ni l'envoi.
Waalaxy
Le meilleur pour le meilleur pour la prospection LinkedIn à volume, en français
Waalaxy contacte sur LinkedIn, avec des séquences prêtes à l'emploi, un enchaînement email sur le plan Business et des crédits de recherche d'emails. Société française, en euros, plan d'entrée à 19 euros. Le volume est réglable jusqu'à 800 invitations par mois, à manier avec retenue.
- Invitations, messages et relances automatisés
- LinkedIn puis email sur Business
- Crédits de recherche d'emails
- Société française, euros
Le contact LinkedIn en français, à régler bas.
LaGrowthMachine
Le meilleur pour le meilleur pour le multicanal RGPD en Europe
LaGrowthMachine enchaîne LinkedIn, email et X dans des scénarios avancés, avec un enrichissement automatique des contacts et une conformité européenne sérieuse. Pour une équipe qui veut la puissance d'Apollo en restant en Europe. Prix et prise en main pour des équipes.
- Scénarios LinkedIn, email et X
- Enrichissement automatique des contacts
- Rapports par campagne
- Hébergement européen
Le multicanal européen, pour une équipe.
Ce que tu faisais avec Apollo, Makelead le fait
| Ouvrir des conversations avec des décideurs français sur LinkedIn | Makelead |
Pourquoi choisir Makelead selon ta priorité
| Si ta priorité est | Choisis |
|---|---|
| Conversations LinkedIn sans risque, en français | Makelead |
| Contenu et prospection au même endroit | Makelead |
Comment passer de Apollo à Makelead
- 01Exportez vos listes et vos séquences depuis Apollo avant la fin de la période payée.
- 02Séparez ce que vous lui demandiez : les coordonnées vont chez Kaspr ou Lusha, l'email chez Lemlist, la conversation LinkedIn chez Makelead.
- 03Dans Makelead, collez l'URL d'un post dont les réactions correspondent à votre cible, ou une recherche LinkedIn classique : les profils sont scorés avant tout envoi.
- 04Écrivez une séquence de quatre messages. Le plafond de 200 invitations sur 7 jours glissants est fixe, rien d'autre à régler.
L'alternative française à Apollo
Posts écrits dans ta voix et messages de prospection personnalisés, LinkedIn et X au même endroit, compte protégé par un plafond de 200 invitations sur 7 jours glissants. Dès 39 € par mois, support en français.
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Questions fréquentes
Oui, pour ouvrir des conversations avec des décideurs. Makelead le fait sur LinkedIn et X, à partir des gens qui ont réagi à un post sur votre sujet, dans la limite de 200 invitations sur 7 jours glissants, avec des messages personnalisés à partir du profil du prospect. Et sur le plan Business, il trouve aussi l'email pro de vos prospects.
Un plan gratuit avec quelques crédits, puis environ 49 à 119 dollars par mois et par siège en facturation annuelle. Le prix se multiplie par le nombre de commerciaux, et il est en dollars.
Trois, selon ce que vous cherchez. Lemlist pour le cold email avec sa propre base, Kaspr pour les coordonnées de décideurs français, Makelead pour les conversations LinkedIn et X à cadence sûre, avec la génération de contenu en plus.
Moins bon que LinkedIn lui même, et les emails trouvés vieillissent vite. Sur les décideurs français, Kaspr couvre souvent mieux les coordonnées, et LinkedIn reste la source la plus à jour pour savoir qui occupe quel poste.
Oui : Apollo pour l'email à froid sur des marchés anglophones, Makelead pour les conversations LinkedIn et X sur des décideurs français. Les deux ne se recouvrent presque pas.
Apollo si votre canal est l'email à volume, à l'international, avec une équipe et un CRM. Makelead si vous signez par une conversation LinkedIn, que vous prospectez depuis votre propre compte et voulez qu'il reste ouvert, et que vous payez en euros.